Gelombang Baharu Syarikat China yang Berkembang ke Pasaran Global

Kebangkitan Jenama China yang Semakin Ketara

Beberapa tahun lalu, sukar dibayangkan jenama China mampu mencipta nama besar di Amerika. Namun kini, pembeli di Manhattan boleh singgah ke kedai Urban Revivo seluas 2,800 meter persegi untuk mendapatkan pakaian bergaya daripada peruncit China itu, yang menjadi kegilaan di TikTok, aplikasi video pendek milik ByteDance, sebuah lagi syarikat China. Mereka juga boleh menikmati latte dari Luckin Coffee, yang mula membuka cawangan di pulau itu tahun lalu, atau aiskrim daripada Mixue, sebuah lagi peruncit China yang baru-baru ini mula beroperasi di sana. Pemandangan di New York ini bukan kejadian terpencil, sebaliknya petanda perubahan mendalam dalam landskap perniagaan global. Generasi baharu syarikat China sedang berkembang ke peringkat antarabangsa, melangkaui peranan tradisional sebagai pengeluar kos rendah untuk menjadi jenama pengguna dan peneraju teknologi yang diiktiraf.

Peralihan ini mencerminkan evolusi besar dalam strategi korporat. Selama beberapa dekad, China berperanan sebagai kilang dunia, menghasilkan barangan yang direka dan dijenamakan oleh syarikat asing. Kini, firma memanfaatkan kepakaran dalam negara, dominasi rantaian bekalan dan sokongan kerajaan untuk membina kehadiran global sendiri. Daripada fesyen jalanan hingga kecerdasan buatan, perusahaan China giat merebut bahagian pasaran di negara kaya mahupun miskin. Perkembangan ini didorong gabungan pasaran domestik yang semakin matang, persaingan sengit dalam negara yang memaksa syarikat berinovasi, serta dasar kerajaan yang sengaja menggalakkan pertumbuhan berteraskan teknologi.

Cita-cita syarikat ini jauh melangkaui sekadar menjual produk di luar negara. Mereka membentuk semula industri, menetapkan piawaian baharu untuk interaksi digital, dan menyepadukan diri ke dalam infrastruktur negara membangun. Kejayaan firma ini menunjukkan pemahaman yang canggih tentang pasaran global, dengan menggabungkan kelebihan kos, kepintaran pemasaran dan, semakin ketara, teknologi termaju. Ketika gelombang perkembangan ini semakin rancak, ia mencabar syarikat multinasional mapan dan mendorong penilaian semula terhadap susunan ekonomi global.

Daripada Pembuatan kepada Hubungan Emosi

Kehadiran nyata peruncit China di bandar-bandar Barat ialah tanda paling jelas perkembangan global ini. Urban Revivo dan Luckin Coffee hanyalah dua contoh trend lebih luas apabila jenama China berjaya menyasarkan pengguna antarabangsa. Mungkin contoh paling menonjol ialah Pop Mart, syarikat mainan berpangkalan di Shanghai yang menjadikan patung koleksi sebagai fenomena global. Jika barangan tradisional "Made in China" sering dikaitkan dengan pengeluaran besar-besaran dan mutu rendah, Pop Mart meletakkan dirinya di segmen premium pasaran dengan menjual mainan "kotak misteri" yang memikat generasi muda di seluruh dunia.

Pop Mart meraih hasil sebanyak $1.8 bilion tahun lalu, dengan hampir 40% daripadanya datang dari luar tanah besar China. Hasil syarikat itu di luar tanah besar China meningkat 375% pada 2024. Kejayaan syarikat ini bergantung pada pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna dan kuasa media sosial. Model kotak misteri, yang menjadikan mainan tertentu di dalamnya sebagai rahsia sehingga dibuka, mewujudkan rasa teruja dan menjadikan pengalaman membeli-belah seperti permainan. Strategi ini terbukti amat berkesan di platform seperti TikTok, tempat video membuka kotak meraih jutaan tontonan.

Ashley Dudarenok, perunding penyelidikan pengguna, berkata pasaran domestik China yang sangat kompetitif telah melahirkan syarikat yang memahami kehendak pengguna moden.

China ialah pasaran digital paling kompetitif di dunia, dengan pengguna yang mungkin paling dimanjakan di dunia, yang mahukan sesuatu dengan cepat, murah dan bermutu. Pop Mart memahami keperluan pengguna itu, manakala pasaran domestik China membolehkan syarikat 'gagal dengan cepat dan berjaya dengan cepat' untuk mengetahui perkara yang benar-benar dikehendaki pengguna.

Medan uji yang ketat di China ini membolehkan syarikat memperhalus produk dan model perniagaan sebelum melancarkannya ke pasaran global. Apabila berkembang ke luar negara, mereka membawa tahap penyepaduan digital dan penglibatan pelanggan yang sering mengejutkan pesaing mapan.

Sokongan Strategik: Daya Produktif Berkualiti Baharu

Walaupun strategi korporat individu mendorong perkembangan ini, momentumnya disokong oleh perubahan asas dalam dasar ekonomi negara China. Presiden Xi Jinping memperjuangkan konsep "daya produktif berkualiti baharu", strategi yang mengutamakan kemajuan teknologi dan inovasi berbanding sasaran pertumbuhan KDNK mentah pada dekad-dekad sebelumnya. Pendekatan ini menandakan peralihan tegas daripada reformasi berorientasikan pasaran pada masa lalu kepada model yang lebih dipacu negara, dengan tumpuan untuk mencapai dominasi dalam sektor berteknologi tinggi.

Dasar ini bertujuan menggerakkan sumber negara melalui "sistem nasional baharu" yang menyelaraskan usaha secara berpusat. Sistem ini mengarahkan modal dan bakat ke arah "industri masa depan" tertentu yang dikenal pasti penting untuk daya saing jangka panjang. Sektor ini termasuk robot humanoid, pengkomputeran kuantum, pelakuran nuklear dan tenaga hidrogen. Dengan menumpukan perhatian pada bidang ini, kepimpinan China berharap dapat mencetuskan kejayaan teknologi yang mengubah permainan, sekali gus membolehkan firma China mengatasi pesaing mapan di Amerika Syarikat dan Eropah.

Anjakan strategik ini berakar umbi dalam sejarah, tetapi meningkat dengan ketara sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Ia mencerminkan kepercayaan bahawa pertumbuhan ekonomi dan keselamatan negara pada masa depan bergantung pada penguasaan teknologi utama. Bagi syarikat, ini bermakna sokongan kerajaan yang besar dalam bentuk geran penyelidikan, pembiayaan yang menguntungkan dan bantuan diplomatik ketika memasuki pasaran asing. Negara pada hakikatnya bertindak sebagai penyokong, mengurangkan risiko yang berkaitan dengan perkembangan luar negara yang mahal serta pelaburan besar dalam penyelidikan dan pembangunan.

Matlamatnya bukan sekadar mengejar teknologi Barat, tetapi menetapkan piawaian global. Dengan menerajui bidang-bidang baharu ini, syarikat China berhasrat menentukan piawaian teknikal dan protokol yang akan mengawal industri masa depan. Sokongan struktur ini memberikan kelebihan besar kepada firma China yang beroperasi di peringkat antarabangsa, kerana mereka boleh memanfaatkan sumber yang disokong negara untuk menawarkan harga lebih rendah daripada pesaing atau menanggung kerugian lebih lama sambil membina bahagian pasaran.

Membangunkan Jalur dan Laluan

Selain barangan pengguna dan aplikasi digital, syarikat China memperluas jejak global melalui projek infrastruktur berskala besar. Inisiatif Jalur dan Laluan, yang dilancarkan pada 2013, memudahkan pembinaan loji janakuasa, landasan kereta api dan pelabuhan di lebih 150 negara. Pada 2024, syarikat China memasang projek penjanaan kuasa di luar negara berkapasiti rekod 24 GW. Sejak inisiatif itu bermula, mereka telah menyiapkan 369 projek kuasa di luar negara dengan jumlah kapasiti 156 GW.

Perubahan ketara sedang berlaku dalam projek infrastruktur ini. Jika usaha awal banyak tertumpu pada arang batu dan tenaga terma, kini peralihan pantas ke arah tenaga boleh baharu sedang berlaku. Pada 2024, teknologi tenaga boleh baharu menyumbang 52% daripada kapasiti baharu yang dipasang di pasaran Jalur dan Laluan. Ini termasuk pemasangan tenaga solar sebanyak 8 GW dan kuasa hidro sebanyak 5 GW. Di lima pasaran utama—Pakistan, Indonesia, Vietnam, Arab Saudi dan Malaysia—pemasangan tenaga solar dan angin oleh firma China meningkat daripada 33% pada 2021 kepada 64% pada 2024.

Anjakan ini selari dengan dasar domestik China, "Tiada loji kuasa arang batu baharu di luar negara", dan meletakkan syarikat China sebagai peneraju peralihan tenaga hijau global. Firma China telah menjadi pengeluar utama panel solar, turbin angin dan bateri, sekali gus memberikan mereka kelebihan daya saing di pasaran antarabangsa. Ketika negara membangun berusaha memenuhi permintaan elektrik yang semakin meningkat sambil mengurangkan pelepasan karbon, mereka semakin bergantung pada syarikat China untuk mendapatkan penyelesaian tenaga boleh baharu yang mampu milik dan boleh diperluas.

Namun, perkembangan ini berdepan halangan. Isu keselamatan di Pakistan menimbulkan risiko serius terhadap pekerja China dan kesinambungan projek. Ketidaktentuan dasar di pasaran seperti Vietnam, apabila kadar tarif galakan bagi tenaga boleh baharu diselaraskan secara retrospektif, mewujudkan ketidakpastian kewangan. Selain itu, persaingan daripada pemaju serantau dan antarabangsa semakin sengit, memaksa syarikat China bersaing bukan sahaja dari segi harga, tetapi juga teknologi dan syarat pembiayaan.

Jalur Sutera Digital dan Kepimpinan AI

Seiring dengan infrastruktur fizikal, syarikat China giat memperluas capaian digital melalui Jalur Sutera Digital. Inisiatif ini melibatkan pembinaan kabel gentian optik, rangkaian telekomunikasi dan pusat data di seluruh Eurasia, Afrika dan Oceania. Dengan membina tulang belakang digital ini, firma teknologi China seperti Huawei dan ZTE menyepadukan peralatan dan piawaian mereka ke dalam infrastruktur komunikasi penting di berpuluh-puluh negara. Kehadiran ini mewujudkan hubungan komersial jangka panjang dan memanfaatkan kekuatan China dalam teknologi 5G serta peralatan rangkaian.

Bidang paling dinamik dalam perkembangan digital ini ialah kecerdasan buatan. Pelancaran model DeepSeek-R1 pada awal 2025 menandakan kejayaan keupayaan AI China, dengan prestasi yang setanding model terbaik Amerika. Pencapaian ini membawa implikasi besar terhadap landskap AI global. Pembangunan AI di China mengikuti corak kitaran, iaitu kelonggaran diikuti peraturan, yang sering digambarkan sebagai era "Maju Pesat", "Tindakan Keras" dan "Mengejar Ketertinggalan".

Menurut analisis Carnegie Endowment for International Peace, China kini berada dalam "Era Persimpangan". Keyakinan terhadap keupayaan teknologi AI meningkat susulan kejayaan DeepSeek, namun ekonomi yang lebih luas masih lembap. Keadaan ini mewujudkan ketegangan antara dorongan untuk mengenakan kawalan ketat terhadap teknologi itu dengan keperluan menggalakkan pertumbuhan dan inovasi. Walaupun berdepan cabaran kawal selia, syarikat AI China terus berkembang pesat dengan menawarkan model sumber terbuka yang mengurangkan halangan untuk pengguna di seluruh dunia.

Kejayaan ByteDance, syarikat induk TikTok, menunjukkan potensi firma digital China untuk mencapai dominasi global. TikTok menjadi fenomena budaya dan saluran pemasaran berkuasa bagi jenama China lain yang mahu menjangkau khalayak antarabangsa. Namun, ia turut berdepan penelitian rapi daripada pengawal selia yang bimbang tentang privasi data dan keselamatan negara. Mengharungi kerumitan geopolitik ini semakin menjadi keupayaan teras bagi syarikat teknologi China yang mahu berkembang ke peringkat global.

Kemasukan Pasaran dan Penyesuaian Budaya

Untuk berjaya di pasaran antarabangsa yang pelbagai, syarikat China menggunakan strategi kemasukan yang canggih dan melangkaui eksport semata-mata. Ramai yang menggunakan pendekatan berbilang pasaran domestik, serupa dengan strategi yang digunakan gergasi global seperti Starbucks. Pendekatan ini melibatkan layanan terhadap setiap pasaran sebagai pasaran unik, dengan penyesuaian produk, pemasaran dan operasi mengikut cita rasa serta peraturan tempatan.

Contohnya, Pop Mart menyesuaikan reka bentuk kedai dan pilihan wataknya mengikut cita rasa serantau. Watak "Labubu", yang direka oleh seorang artis berpangkalan di Belanda, menjadi produk terlaris global sebahagiannya kerana daya tarikannya di Asia Tenggara dan Barat, walaupun watak itu berbeza daripada "Molly" yang mendominasi pasaran China. Keupayaan menyusun portfolio harta intelek (IP) yang mempunyai daya tarikan global ini ialah pembeza utama.

Perkongsian strategik memainkan peranan penting dalam penyesuaian ini. Usaha sama dengan firma tempatan memberikan syarikat China maklumat pasaran, akses kepada rantaian bekalan dan perlindungan politik. Perikatan ini membantu mengharungi persekitaran kawal selia yang kompleks dan membina kepercayaan pengguna tempatan yang mungkin sangsi terhadap jenama asing. Dengan menggabungkan keupayaan teknologi dan pembuatan mereka dengan kepakaran tempatan, syarikat China boleh mengembangkan operasi dengan pantas sambil mengurangkan risiko.

Penyepaduan digital kekal sebagai ciri utama strategi mereka. Firma China sering membawa alat pemasaran digital termaju, seperti kempen media sosial berasaskan algoritma dan e-dagang penstriman langsung, ke pasaran yang kurang terdigital. Ini memberikan mereka kelebihan sebagai perintis dalam menarik golongan muda yang kebanyakannya menggunakan media melalui peranti mudah alih. Penyepaduan lancar platform dalam talian dengan pengalaman runcit fizikal mewujudkan ekosistem pelanggan yang sukar ditinggalkan dan sukar ditiru pesaing.

Cabaran dan Langkah Seterusnya

Walaupun momentum perkembangan ini mengagumkan, syarikat China berdepan halangan besar dalam usaha berkembang ke peringkat global. Persaingan geopolitik, khususnya dengan Amerika Syarikat, telah membawa kepada tarif, sekatan pelaburan dan larangan terhadap teknologi tertentu. Kawalan eksport Amerika terhadap semikonduktor termaju mengancam untuk memperlahankan kemajuan dalam bidang AI dan teknologi tinggi lain dengan menyekat akses kepada perkakasan penting.

Cabaran reputasi juga berterusan. Mengatasi stereotaip bahawa "Made in China" sinonim dengan mutu rendah memerlukan pelaburan berterusan dalam penjenamaan dan kecemerlangan produk. Selain itu, kebimbangan keselamatan berkaitan privasi data dan pengawasan terus menghantui firma digital China, sekali gus mengehadkan akses mereka kepada kontrak kerajaan dan sektor sensitif di banyak negara Barat.

Dalam negara, ekonomi China bergelut dengan krisis hartanah, pengangguran belia yang tinggi dan pertumbuhan yang perlahan. Tekanan ekonomi ini boleh memaksa kerajaan mengutamakan kestabilan domestik berbanding perkembangan agresif di luar negara, sekali gus berpotensi mengurangkan sokongan kewangan yang tersedia kepada perusahaan disokong negara. Namun, usaha mendapatkan pasaran dan sumber asing kekal sebagai keutamaan strategik, menandakan perkembangan ini akan berterusan walaupun kadarnya berubah-ubah.

Kebangkitan syarikat global China menandakan perubahan struktur dalam ekonomi dunia. Mereka bukan lagi sekadar pembekal, sebaliknya menjadi pesaing langsung kepada syarikat multinasional mapan. Keupayaan mereka menggabungkan sokongan negara dengan strategi pasaran yang tangkas mewujudkan dinamik persaingan yang unik. Seiring perkembangan mereka, syarikat ini berkemungkinan membentuk semula industri, mempengaruhi piawaian global dan mendorong penyesuaian semula hubungan perdagangan di seluruh dunia. Kemunculan jenama seperti Urban Revivo, Luckin dan Pop Mart di jalanan New York dan Singapura hanyalah permulaan bab baharu dalam perniagaan global ini.

Inti Pati

• Syarikat China seperti Urban Revivo dan Luckin Coffee sedang membina kehadiran runcit fizikal di bandar-bandar utama Barat, menandakan peralihan daripada pembuatan kepada penjenamaan.
• Syarikat mainan Pop Mart mencapai kejayaan global dengan barangan koleksi "kotak misteri", meraih hasil sebanyak $1.8 bilion dengan memanfaatkan trend media sosial dan psikologi pengguna.
• Dasar "daya produktif berkualiti baharu" China menyalurkan sokongan negara kepada sektor berteknologi tinggi dan inovasi, menyediakan asas strategik bagi perkembangan korporat.
• Di bawah Inisiatif Jalur dan Laluan, firma China telah memasang kapasiti kuasa sebanyak 156 GW di luar negara, dengan peralihan pantas ke arah sumber tenaga boleh baharu seperti tenaga solar dan angin.
• Jalur Sutera Digital meluaskan pengaruh China melalui infrastruktur telekomunikasi, manakala kejayaan AI seperti DeepSeek-R1 mencabar dominasi teknologi Barat.
• Firma China menggunakan strategi berbilang pasaran domestik, membentuk usaha sama dan menyesuaikan produk dengan budaya tempatan untuk berjaya di pasaran antarabangsa yang pelbagai.
• Ketegangan geopolitik, penelitian kawal selia dan kawalan eksport semikonduktor oleh Amerika Syarikat menimbulkan cabaran besar terhadap pertumbuhan berterusan.
• Perkembangan ini menandakan perubahan struktur dalam ekonomi global, apabila firma China berubah daripada pembekal kepada pesaing untuk menerajui pasaran global.