Li Jiaqi Jual 100,000 Keahlian AI dalam 30 Minit ketika China Membawa Token ke Troli Beli-belah

Tawaran satu fen meletakkan AI di rak siaran langsung

Li Jiaqi menjual kira-kira 100,000 keahlian bulanan untuk perkhidmatan AI pejabat QwenWork milik Alibaba dalam sekitar 30 minit pada 2 November 2026, menjadikan elaun kira-kira 2 trilion token AI sebagai tarikan beli-belah Double 11. Setiap keahlian berharga 0.01 yuan, atau satu fen, menerusi promosi untuk pelanggan kali pertama.

Kira-kira 50,000 keahlian terjual dalam 10 minit pertama. Naib presiden Kumpulan Alibaba merangkap ketua pegawai eksekutif QwenWork, Chen Yusen, menyertai hos itu, yang lebih dikenali kerana menjual kosmetik, untuk menunjukkan perisian yang boleh merangka dokumen, memproses data dan menghasilkan pembentangan.

Angka itu menggambarkan tawaran yang amat menarik. Pada harga yang diiklankan, 100,000 keahlian akan menjana bayaran kira-kira 1,000 yuan. Keahlian bulanan itu biasanya berharga 28 yuan, menjadikan harga promosi kira-kira 99.96% lebih rendah. Bagi Alibaba, peluang segera adalah memperkenalkan perkhidmatan itu kepada khalayak yang besar dan menggalakkan orang ramai mula menggunakannya.

Jualan itu turut membawa produk yang kurang dikenali ke dalam suasana yang biasa. Daripada melayari laman web pembangun dan meneliti pilihan pembayaran teknikal, pembeli boleh mendapatkan akses kepada AI menerusi jenis siaran langsung yang sama seperti yang digunakan untuk menjual gincu, perkakas dan barangan rumah.

Li bertanya sama ada teknologi itu boleh menghasilkan versi digital dirinya untuk berbual dengan peminat sepanjang masa. Chen, yang bercakap sebagai ketua pegawai eksekutif QwenWork, menjawab:

AI tidak boleh menggantikan Li Jiaqi.

Chen berkata beliau lebih suka membantu pengguna menyelesaikan tugasan harian supaya mereka boleh pulang dari kerja tepat pada waktunya dan meluangkan lebih banyak masa bersama keluarga. Pendekatan praktikal itu menjadi inti siaran tersebut: tunjukkan kepada orang ramai tugasan yang mereka kenali, kemudian tawarkan cara yang sangat murah untuk mencuba menyelesaikannya dengan AI.

Apa yang sebenarnya diterima pembeli

Setiap keahlian dikatakan merangkumi elaun bersamaan 20 juta token. Apabila angka itu didarab dengan 100,000 keahlian, jumlah utama yang disebut ialah 2 trilion token.

Token ialah unit kecil maklumat yang diproses atau dihasilkan oleh model AI. Dalam teks, token boleh berupa perkataan, sebahagian perkataan atau tanda baca. Pembangun menggunakan jumlah token untuk mengukur penggunaan dan mengira caj, seperti perkhidmatan mudah alih mengukur penggunaan data.

QwenWork turut menerangkan keahliannya melalui ukuran yang lebih mudah difahami: 500 kredit bulanan, yang dianggarkan bersamaan kira-kira 50 pembentangan, 160 laporan mingguan atau 250 hamparan elektronik. Contoh itu memberi gambaran kepada penonton tentang kerja yang boleh mereka siapkan, tanpa perlu membayangkan jutaan token.

Promosi yang bermula pada 1 November itu menawarkan penggunaan mod standard tanpa had tanpa menggunakan kredit. Imej, audio dan video masih menggunakan kredit, manakala pengguna asas mungkin perlu beratur ketika waktu sibuk. Oleh itu, elaun token, baki kredit dan manfaat mod standard menerangkan bahagian perkhidmatan yang berbeza. Pembeli perlu menyemak peraturan yang terpakai bagi tugasan yang ingin mereka lakukan.

Bagaimana pelancaran itu berlangsung

Tmall menghabiskan masa dua bulan membina saluran runcit untuk perkhidmatan AI sebelum siaran Li. Persiapan itu merangkumi kedai berjenama dan pusat sehenti untuk membeli langganan atau menambah elaun penggunaan.

• 2 September: Zhipu, yang turut dipasarkan sebagai Z.AI, membuka kedai rasmi utama di Tmall.
• 3 September: Tmall melancarkan pusat tambah nilai token AI Space Station.
• 20 Oktober: Jualan awal Double 11 bermula, dengan Alibaba mencatat peningkatan ketara dalam urus niaga kategori token.
• 26 Oktober: Doubao Work memulakan jualan keahlian melalui siaran langsung harian, termasuk pelan bulanan, pelan tahunan dan akses pasukan.
• 1 November: Promosi QwenWork bermula, termasuk penggunaan mod standard tanpa potongan kredit.
• 2 November: Siaran langsung Li menjual kira-kira 100,000 keahlian bulanan QwenWork dalam sekitar setengah jam.
• 11 November: Festival beli-belah Double 11 mencapai kemuncak tradisinya.

Pelancaran itu membawa beberapa bentuk pembelian AI ke dalam satu musim beli-belah. Keahlian bulanan menawarkan akses untuk tempoh tertentu, pelan tahunan memerlukan komitmen lebih lama, manakala pakej tambah nilai membolehkan pelanggan menambah penggunaan mengikut keperluan.

Alibaba dan pesaingnya bersaing untuk menjadi tempat yang dikunjungi semula oleh pembeli apabila mereka memerlukan akses AI. Carian, pembayaran, khidmat pelanggan dan kedai jenama yang dikenali menjadi teras usaha itu.

Platform beli-belah bersaing mendapatkan pelanggan AI

AI Space Station Tmall menghimpunkan perkhidmatan daripada Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI dan Z.AI. Pembangun lain yang memasuki kategori beli-belah lebih luas termasuk QwenWork dan StepFun.

JD.com mewujudkan bahagian token AI sendiri, dengan perkhidmatan termasuk DeepSeek, Z.AI dan Volcano Engine milik ByteDance. Operasi tambah nilainya yang lebih luas turut menampilkan pembekal seperti JD Cloud dan MiniMax. Dalam promosi siaran langsung Double 11, JD.com menawarkan pakej token pada harga 0.01 yuan dan mengagihkan 1 bilion token dalam masa sejam.

Alibaba meletakkan langganan AI seiring dengan perkakasan yang boleh menggunakannya. Siaran Li menampilkan tiga komputer dengan QwenWork terbina di dalamnya, serta peranti termasuk DingTalk A1 dan QwenNote A2. Promosi jualan itu mengaitkan elaun perisian dengan peralatan yang mungkin sedang dipertimbangkan orang ramai untuk kegunaan kerja.

Li berkata perniagaan siaran langsungnya sendiri menggunakan AI dan set data besar untuk menganalisis kecenderungan membeli-belah serta menghasilkan kedudukan secara masa nyata. Sepanjang rancangan itu, beliau dan Chen menunjukkan pembantu AI untuk kerja pejabat, pendidikan, kehidupan seharian dan hiburan. Pembantu AI, yang sering disebut ejen, boleh membantu melaksanakan beberapa tugasan secara berurutan, bukan sekadar menjawab soalan.

Pertumbuhan pesat bermula daripada asas runcit yang kecil

Alibaba meletakkan pertumbuhan urus niaga kategori token Taobao pada 450% berbanding bulan sebelumnya. Tempoh pengukuran dinyatakan sebagai 20 Oktober, hari pertama jualan awal, dalam beberapa laporan dan sebagai 1 hingga 20 Oktober dalam satu laporan lain. Peningkatan 450% bermakna perbelanjaan mencapai 5.5 kali paras perbandingan.

Alibaba turut berkata carian untuk Zhipu meningkat 50 kali ganda dalam tempoh 48 jam selepas kedainya dibuka di Tmall, manakala jualan langganan token AI berkaitan meningkat lebih 160%. Jualan produk token awan JD.com meningkat 167% berbanding bulan sebelumnya sehingga 30 Oktober.

Jumlah jualan awal di kedai dalam talian masih sederhana. Pada 23 Oktober, penyenaraian langganan bulanan GLM Coding Plan Lite Z.AI di JD.com menunjukkan lebih 100 unit terjual. Kedai Tmallnya mencatat kira-kira 300 jualan merentas produk token, manakala kedai Tmall MiniMax mencatat sedikit lebih 100 jualan.

Keahlian Li yang dipromosikan secara besar-besaran itu mencapai khalayak jauh lebih luas. Perbandingan tersebut menunjukkan betapa kuatnya kesan hos terkenal dan harga permulaan yang luar biasa rendah terhadap permintaan. Jualan kedai biasa, yang pembelinya membayar harga lebih hampir kepada harga biasa, kekal sebagai bahagian penting gambaran perniagaan.

Kebanyakan pelan token tidak menerima diskaun besar

Langganan bulanan GLM Coding Plan Lite Z.AI diturunkan daripada 118 yuan kepada 115 yuan di JD.com, penjimatan kira-kira 2.5%. Harga yang disenaraikan di Tmall ialah 116.90 yuan. Potongan itu jauh lebih kecil berbanding tawaran pengenalan satu fen QwenWork.

Beberapa kedai lain, termasuk yang menjual perkhidmatan JD Cloud, MiniMax dan Alibaba Cloud, tidak menawarkan diskaun token khas Double 11 dalam semakan pada 23 Oktober. Ketua pegawai eksekutif Tmall, Jia Luo, berkata platform itu tidak akan menawarkan baucar khusus untuk token pada ketika itu.

Harga model juga berbeza mengikut perkhidmatan yang dibeli. Contoh harga yang disenaraikan termasuk Kimi Pro pada 26 yuan bagi setiap juta token input dan 136 yuan bagi setiap juta token output, berbanding kadar DeepSeek ketika waktu lengang, masing-masing 1 yuan dan 4.5 yuan. Input ialah maklumat yang dihantar kepada model; output ialah kandungan yang dijana sebagai tindak balas.

Oleh itu, pelanggan berdepan lebih daripada sekadar pilihan antara pakej besar dan kecil. Mereka juga perlu mempertimbangkan model, keupayaannya, jenis kerja yang terlibat dan sebarang sekatan tentang masa harga yang diiklankan itu terpakai. Elaun murah paling bermanfaat apabila perkhidmatan itu dapat menyelesaikan tugasan sebenar pembeli.

Khalayak AI China besar, tetapi pembayaran kurang lazim

China mempunyai lebih 700 juta pengguna AI generatif pada separuh pertama 2026, menurut angka yang dikaitkan dengan Pusat Maklumat Rangkaian Internet China. Kira-kira 76% menggunakan AI untuk menjawab soalan, manakala 32.5% menggunakannya bagi tugasan kerja seperti ringkasan, nota mesyuarat atau pembentangan.

Tinjauan Tencent Research pada Mei mendapati 9.8% pengguna AI membayar untuk menggunakan alat AI. Angka itu menunjukkan cabaran komersial yang besar: ramai orang sudah mengetahui AI, tetapi jauh lebih sedikit yang membiasakan diri membayar untuk menggunakannya.

Lian Jye Su, ketua penganalisis di firma penyelidikan teknologi Omdia, menjelaskan sebab promosi beli-belah mungkin menarik minat pengguna sedia ada:

Pengguna China kini sudah sangat biasa menggunakan alat produktiviti AI.

Su berkata pengguna yang kerap menggunakan perkhidmatan itu mungkin kehabisan kredit, sekali gus menjadikan pembelian ketika jualan munasabah. Beliau turut memberi amaran bahawa perubahan pesat dalam produk AI boleh menghalang pelanggan daripada membayar terlalu awal untuk perkhidmatan yang mungkin digantikan atau dihentikan.

Beban kerja yang berbeza juga lebih sesuai dengan kaedah pembayaran yang berbeza. Seorang penghasil video AI berkata beliau lebih suka membeli penggunaan apabila perlu kerana elaun bulanan tetap tidak sepadan dengan permintaan yang berubah-ubah. Langganan pejabat bulanan mungkin sesuai bagi seseorang yang menulis laporan setiap minggu, manakala projek intensif sekali-sekala mungkin menjadikan pembelian fleksibel lebih menarik.

Pembaharuan dan akses yang boleh diharap akan menentukan perniagaan

Zhuang Shuai, pengasas Bailian Consulting, mengenal pasti penggunaan sebenar alat AI dan penukaran pengguna kepada pelanggan berbayar sebagai ukuran utama yang perlu diperhatikan sepanjang Double 11 ini. Cui Lili, timbalan pengarah Institut Ekonomi Digital di Universiti Kewangan dan Ekonomi Shanghai, menyifatkan peranan segera siaran langsung itu sebagai pendidikan pasaran.

Ujian komersial seterusnya ialah berapa ramai daripada kira-kira 100,000 pembeli mengaktifkan keahlian, menggunakan perkhidmatan itu secara berkala dan memperbaharuinya pada harga biasa. Hasil pembaharuan bagi kumpulan ini belum didedahkan.

Akses pelanggan juga merupakan isu praktikal. Maklum balas mengenai kad bulanan Zhipu yang dijual menerusi JD.com termasuk aduan bahawa pembelian memerlukan bantuan manual sebelum elaun diterima. Penyenaraian itu dilaporkan mempunyai kadar ulasan positif sebanyak 67%. Proses pembayaran QwenWork turut menerima aduan tentang permintaan berulang untuk mengimbas kod dan log masuk semula apabila beralih antara aplikasi dengan laman webnya.

Peraturan penyenaraian perisian AI Tmall mewajibkan penjual menyatakan elaun token, versi model dan tempoh sah API. API ialah sambungan yang membolehkan perisian menghantar permintaan kepada perkhidmatan AI. Tarikh luput dan penerangan produk yang jelas membantu pembeli memahami tempoh sah pembelian serta tempat ia boleh digunakan.

AI menyertai festival beli-belah yang jauh lebih besar

Perkakasan AI turut berkembang seiring dengan langganan. Alibaba berkata urus niaga komputer AI di Taobao dan Tmall meningkat lebih 300% berbanding setahun sebelumnya pada jam pertama pembayaran dibuka. JD.com mencatat pertumbuhan lebih 130% berbanding bulan sebelumnya merentas lebih 50 produk perkakasan AI baharu, termasuk pencetak, papan kekunci dan sensor ski.

Festival yang lebih luas itu berkembang dengan lebih perlahan. Syntun Data meletakkan jumlah urus niaga merentas platform utama pada 1.0263 trilion yuan dari 7 hingga 31 Oktober, meningkat 2.4% berbanding setahun sebelumnya. Perkakas rumah dan telefon pintar kekal sebagai kategori utama, dengan perbelanjaan turut merangkumi makanan, kosmetik, barangan sukan dan kelengkapan aktiviti luar.

Jualan token Li memberi pembangun AI laluan kepada pengguna yang mungkin tidak pernah melayari platform pengkomputeran khusus. Nilai jangka panjangnya bergantung pada sama ada keahlian itu membantu pembeli menyelesaikan kerja yang cukup berguna untuk mewajarkan pembelian seterusnya. Bagi pembeli, pengiraannya mudah: harga penting, begitu juga tugasan yang dapat diselesaikan, kemudahan akses dan kos selepas promosi tamat.

Perkara Utama

• Li Jiaqi menjual kira-kira 100,000 keahlian bulanan QwenWork dalam sekitar 30 minit pada 2 November.
• Promosi 0.01 yuan itu terhad kepada pelanggan kali pertama; harga biasa untuk keahlian bulanan ialah 28 yuan.
• Keahlian itu merangkumi elaun penggunaan kira-kira 2 trilion token, dengan peraturan berasingan untuk mod standard dan tugasan media.
• Tmall, JD.com dan saluran beli-belah lain sedang memperluas jualan langganan AI dan pakej tambah nilai.
• Kebanyakan pelan token biasa menerima sedikit atau langsung tiada diskaun Double 11.
• Pengaktifan, penggunaan berkala dan pembaharuan pada harga biasa ialah ujian seterusnya bagi kejayaan komersial siaran langsung itu.