Rahul Agarwal Raih Perjanjian $350,000 di Shark Tank untuk Sudu Sukat Polygons Boleh Lipat

Dua sudu leper, enam sukatan dan perjanjian bernilai $350,000

Rahul Agarwal membawa Polygons ke Shark Tank USA untuk mendapatkan $350,000 sebagai pertukaran bagi 7% pegangan dalam syarikatnya. Beliau meninggalkan rancangan itu dengan persetujuan daripada pelabur Lori Greiner dan pelakon serta penerbit Mindy Kaling bagi jumlah yang sama, sebagai pertukaran untuk 8% ekuiti dan tambahan 2% dalam bentuk saham penasihat. Pembentangannya mengetengahkan dua sudu sukat yang boleh dilipat sehingga hanya setebal 2.8 milimeter.

Pereka industri dari India itu, yang mengembangkan idea tersebut ketika menuntut di National Institute of Design di Ahmedabad pada 2014, membentangkan perniagaan dengan jualan terkumpul sepanjang hayat sebanyak $4 juta. Menurut pendedahan syarikat, Polygons telah menjual lebih 200,000 unit di lebih 110 negara sebelum kemunculannya di televisyen.

Episod yang dikenal pasti sebagai musim ke-18, episod ke-4 itu disiarkan pada 14 Oktober 2026. Agarwal berkata beliau berpindah ke Amerika Syarikat kira-kira dua bulan sebelum kemunculannya dan menetap di New Jersey.

Rundingan pelaburan itu memberikan produk yang sudah terbukti pasaran sebuah platform lebih besar. Ia juga mendedahkan kerja sukar di sebalik reka bentuknya yang ringkas: hampir tiga tahun pembangunan, tujuh kali bertukar pengilang dan 16 lawatan ke China sebelum penghantaran dapat dimulakan. Walaupun perniagaan itu berkembang, sebahagian penyokong kempen pendanaan awam asalnya pada 2016 masih menunggu sudu mereka.

Kisah Agarwal menggabungkan ciptaan praktikal, proses pembuatan yang mencabar dan usaha mengembangkan perniagaan sambil menyiapkan pesanan terdahulu. Pelaburan yang disiarkan di televisyen itu belum disahkan secara terbuka sebagai selesai, maka perjanjian tersebut kekal sebagai gambaran paling jelas tentang tawaran pelabur di rancangan itu.

Bagaimana sudu itu menukar permukaan leper menjadi alat penyukat

Polygons menggantikan enam sudu sukat konvensional dengan dua alat fleksibel. Setiap satunya berubah bentuk apabila dicubit pada titik bertanda, lalu menghasilkan sukatan berbeza tanpa perlu mengambil perkakas lain.

Alat yang lebih besar menyukat setengah sudu besar, satu sudu besar atau dua sudu besar. Alat yang lebih kecil menyukat suku sudu kecil, setengah sudu kecil atau satu sudu kecil. Kedua-duanya menyediakan enam sukatan dengan hanya sepertiga daripada jumlah perkakas berasingan dalam set konvensional yang mempunyai enam sudu.

Reka bentuknya diinspirasikan oleh origami, seni Jepun melipat kertas menjadi bentuk tertentu. Dalam produk ini, lipatan menukar permukaan leper menjadi bekas kecil untuk bahan basah atau kering. Sudu itu boleh dileperkan semula untuk disimpan dan membantu mengeluarkan bahan yang melekit.

Bahannya termasuk termoplastik gred makanan, silikon kalis air dan magnet neodimium terbina dalam. Termoplastik ialah plastik yang boleh dibentuk menggunakan haba; magnet neodimium pula ialah magnet kecil yang kuat. Magnet itu membolehkan sudu yang dileperkan dilekatkan pada peti sejuk.

Bagi tukang masak, perubahan utamanya bersifat fizikal, bukannya digital: lebih sedikit perkakas berselerak dalam laci, beberapa sukatan pada setiap perkakas dan permukaan yang terbuka rata untuk dibersihkan. Agarwal turut menunjukkan bagaimana satu sudu boleh digunakan untuk meratakan bahan dalam sudu yang satu lagi.

Cabaran di kolej yang dijawab dalam masa tiga hari

Titik mula Agarwal ialah cabaran daripada seorang pelajar senior di National Institute of Design. Pelajar itu mencadangkan bahawa sudu tersebut sudah mencapai bentuk akhirnya dan tidak banyak ruang lagi untuk ditambah baik.

Agarwal, pengasas Polygons Design, mengimbas kembali satu perkara yang tidak dijangka tentang minatnya terhadap masalah itu:

Saya pun tak memasak.

Kata-kata itu terus bermain di fikirannya. Dalam masa tiga hari, beliau menghasilkan idea teras tentang alat leper yang boleh dilipat menjadi pelbagai saiz sukatan. Namun, idea itu mengambil masa bertahun-tahun untuk disediakan bagi pelanggan, termasuk melalui proses ujian, pelarasan dan kerja pembuatan.

Mengapa pembuatan lebih sukar daripada lakaran awal

Agarwal memberitahu para pelabur bahawa engsel kecil yang saling bercantum menyukarkan proses pengeluaran. Engsel itu perlu membolehkan perkakas dilipat mengikut bentuk yang dikehendaki dan berulang kali kembali ke kedudukan leper.

Beliau menghabiskan hampir tiga tahun membangunkan produk itu, bertukar pengilang sebanyak tujuh kali dan berkunjung ke China sebanyak 16 kali sebelum dapat memulakan penghantaran. Proses yang panjang itu membantu menjelaskan bagaimana konsep yang dihasilkan dalam beberapa hari menjadi projek yang berlarutan selama bertahun-tahun.

Cabaran reka bentuknya ialah memastikan mekanisme lipatan berfungsi dengan baik pada banyak unit yang dihasilkan. Sudu sukat perlu mempunyai bentuk yang konsisten kerana bentuknya menentukan jumlah bahan yang dapat disukat. Oleh itu, butiran kecil dalam pengeluaran memberi kesan kepada fungsi utama produk tersebut.

Agarwal berkata kelajuan pengeluaran terus menjadi kekangan apabila permintaan meningkat. Hal ini memberikan tujuan praktikal kepada pelaburan itu selain publisiti: perniagaan tersebut memerlukan stok yang mencukupi untuk memenuhi permintaan pelanggan tanpa membiarkan jumlah pesanan mengatasi bekalan.

Daripada kempen pendanaan 2016 kepada pembentangan di televisyen

Polygons sudah mempunyai pelanggan dan sokongan kewangan lama sebelum Shark Tank. Kempen Kickstarter pada 2016 menarik 36,863 penyokong dan mengumpulkan lebih $1 juta. Para penyokong menyumbangkan wang untuk membantu membawa produk itu ke peringkat pengeluaran, dengan set sudu antara ganjaran yang dijanjikan.

Perkembangan dan pencapaian jualan syarikat itu merentasi lebih sedekad:

• 2014: Agarwal mengembangkan konsep awal ketika menuntut di National Institute of Design di Ahmedabad.
• 2016: Kempen Kickstarter menarik 36,863 penyokong dan mengumpulkan lebih $1 juta.
• 12 Oktober 2026: Pengumuman syarikat menyebut jualan di lebih 110 negara, anugerah reka bentuk antarabangsa dan pendedahan meluas dalam talian.
• 14 Oktober 2026: Polygons muncul dalam musim ke-18, episod ke-4 Shark Tank USA.
• Oktober 2026: Syarikat berkata lebih sembilan daripada setiap 10 penyokong pendanaan awam asal telah menerima set mereka.

Polygons berkata syarikat itu menghantar pesanan penyokong tambahan setiap minggu dan menghubungi baki penyokong untuk mengesahkan butiran penghantaran. Syarikat itu juga menawarkan warna eksklusif Origin Orange kepada mereka yang masih menunggu.

Gambaran perniagaan melalui angka jualan

Agarwal memberitahu para pelabur bahawa Polygons mencatatkan jualan terkumpul sepanjang hayat sebanyak $4 juta, termasuk $1.25 juta pada tahun sebelumnya. Ini bermakna hasil jualan tahun sebelumnya menyumbang kira-kira 31% daripada keseluruhan jualan yang direkodkan sehingga pembentangan itu, menunjukkan sebahagian besar perniagaan tersebut berkembang agak baru-baru ini.

Beliau menyifatkan kira-kira $210,000 sebagai keuntungan dan berkata $40,000 dilaburkan semula untuk pameran perdagangan serta kegiatan perniagaan lain. Satu laporan mengenai pembentangan itu turut menyebut angka $210,000 sebagai jualan, walaupun perbincangan kewangan terperinci mengenal pasti jualan tahunan sebanyak $1.25 juta. Berdasarkan keterangan Agarwal bahawa jumlah itu ialah keuntungan, $210,000 bersamaan kira-kira 17% daripada hasil tahunan tersebut.

Agarwal berkata beliau membayar dirinya kira-kira $500 sebulan. Gaji peribadinya jauh lebih rendah berbanding hasil atau keuntungan yang dilaporkan syarikat. Hasil ialah wang yang diterima perniagaan daripada jualan; keuntungan ialah baki selepas ditolak perbelanjaan. Gaji pengasas pula merupakan bayaran berasingan untuk kerjanya.

Dalam pembentangan itu, kos satu set dianggarkan sekitar $7 hingga $7.50, manakala harga jualan lazimnya antara $25 hingga $29. Kos pemerolehan pelanggan, iaitu purata perbelanjaan untuk mendapatkan seorang pelanggan, adalah kira-kira $7.50. Dengan harga $25, kos pembuatan $7 dan kos pemerolehan $7.50, baki sebanyak $10.50 sebelum perbelanjaan lain seperti pemenuhan pesanan, yuran jualan dan pentadbiran.

Polygons menjual produknya melalui Amazon, TikTok Shop dan laman web sendiri. Saluran ini memberi syarikat beberapa cara untuk menjangkau pembeli, manakala angka kos menunjukkan sebab jurang besar antara kos pembuatan dengan harga runcit hanyalah titik permulaan untuk mengira pendapatan.

Bagaimana pelabur merundingkan nilai syarikat

Permintaan awal Agarwal, iaitu $350,000 untuk 7%, membayangkan nilai syarikat sebanyak $5 juta. Kevin O'Leary pada mulanya menawarkan jumlah wang yang sama untuk 15%, kemudian mengurangkan permintaannya kepada 10% selepas Greiner dan Kaling mengemukakan tawaran saingan.

Agarwal berunding dengan Greiner dan Kaling untuk mendapatkan 8% ekuiti serta 2% dalam bentuk saham penasihat. Saham penasihat ialah pegangan pemilikan yang dikaitkan dengan pemberian nasihat dan sokongan. Jika digabungkan, kedua-dua bahagian itu bersamaan 10% daripada syarikat.

Terma akhir menghasilkan dua angka penilaian, bergantung pada pegangan yang digunakan. Membahagikan $350,000 dengan pegangan pelaburan 8% menghasilkan kira-kira $4.375 juta. Jika keseluruhan 10%, termasuk saham penasihat, diambil kira, nilai berkesannya ialah $3.5 juta. Perbezaan ini menjelaskan mengapa kedua-dua angka muncul dalam laporan mengenai perjanjian itu.

Pakej yang dirundingkan itu turut dilaporkan merangkumi kemudahan kredit $500,000 untuk inventori. Kemudahan kredit membolehkan perniagaan meminjam sehingga had yang dipersetujui apabila diperlukan. Ia berasingan daripada pelaburan ekuiti $350,000 dan mewujudkan kewajipan pembayaran balik apabila wang dipinjam.

Bagi Agarwal, rundingan itu menggabungkan wang tunai, potensi pembiayaan inventori dan pelabur yang menawarkan sokongan komersial. Bagi Greiner dan Kaling, ia menawarkan pemilikan dalam syarikat yang sudah mempunyai jualan antarabangsa serta produk yang sesuai untuk demonstrasi visual.

Mengapa Kaling mahu menyertai dan Herjavec menarik diri

Kaling, yang tampil sebagai pelabur jemputan, mengaitkan produk itu dengan pengalamannya sendiri memasak makanan India. Beliau berkata rasa jengkel apabila mengendalikan sudu konvensional yang disambungkan pada cincin:

Saya suka memasak makanan India. Saya sangat rimas apabila terpaksa memakai gelang sudu kecil yang berjuntai dan berdenting ini dan sebagainya. Saya rasa reka bentuk ini sangat bijak.

Kaling berkata beliau boleh menggunakan produk itu sendiri dan menunjukkannya kepada pengikut media sosialnya. Minatnya amat bersesuaian untuk perkakas yang mekanisme lipatannya boleh ditunjukkan dalam video pendek.

Pelabur Robert Herjavec mengagumi reka bentuk itu tetapi enggan melabur kerana cabaran meyakinkan pembeli untuk membayar harga premium. Beliau menjelaskan kebimbangannya semasa pembentangan:

Saya rasa anda perlu mendidik orang ramai tentang produk ini. Ia produk reka bentuk kelas tinggi. Pasaran untuknya memang ada, tetapi anda perlu bersaing dengan sesuatu yang berharga satu dolar, jadi produk ini bukan untuk saya.

Kedua-dua reaksi itu menggambarkan pilihan komersial yang dihadapi Polygons. Kaling melihat objek berguna yang ingin ditunjukkannya. Herjavec pula menumpukan perhatian kepada alternatif konvensional yang lebih murah. Polygons perlu menjelaskan nilai penyimpanan kompak, sukatan fleksibel dan reka bentuk lipatannya pada harga yang jauh lebih tinggi.

Anugerah, produk tiruan dan produk seterusnya

Menurut pendedahan syarikat, Polygons telah menerima lebih 20 anugerah reka bentuk antarabangsa dan dipilih oleh MoMA Design Store. Antara pengiktirafan terbaharunya ialah anugerah pilihan ramai dalam kategorinya di AZ Awards 2026.

Pengumuman syarikat pada 12 Oktober menyatakan video sudu itu meraih lebih 500 juta tontonan organik, iaitu tontonan yang diperoleh tanpa membayar untuk menyiarkan video tersebut sebagai iklan. Syarikat itu turut berkata ia telah menurunkan lebih 4,600 penyenaraian produk tiruan.

Angka itu menggambarkan jangkauan reka bentuk tersebut serta usaha yang diperlukan untuk melindungi saluran jualannya. Produk yang mudah ditunjukkan dalam talian boleh menarik pelanggan dari seluruh dunia, manakala produk tiruan menambah satu lagi tuntutan terhadap perniagaan selain pembuatan dan pemenuhan pesanan.

Agarwal mempunyai prototaip cawan sukat boleh lipat, corong dan soket sambungan leper. Beliau memberitahu para pelabur bahawa pengembangan rangkaian dapur akan didahulukan sebelum syarikat memasuki kategori barangan rumah yang lain.

Ketika menjelaskan cita-cita lebih luas Polygons kepada para pelabur, Agarwal menghuraikan idea umum di sebalik produk tersebut:

Kami menjalankan perniagaan menghasilkan produk yang tidak kelihatan apabila anda tidak memerlukannya.

Kerja terdekat lebih nyata: meningkatkan pengeluaran, menyelesaikan penghantaran kepada baki penyokong pendanaan awam dan menukar perhatian daripada televisyen kepada jualan yang mampu dipenuhi syarikat. Sudu itu sudah melangkah jauh daripada cabaran kolej yang mengilhamkannya; peringkat seterusnya bergantung pada keupayaan menjadikan perniagaan itu seteguh reka bentuknya yang tersendiri.

Perkara Utama

• Rahul Agarwal menerima perjanjian yang disiarkan di televisyen bernilai $350,000 daripada Lori Greiner dan Mindy Kaling sebagai pertukaran untuk 8% ekuiti serta 2% saham penasihat.
• Polygons menggabungkan enam sukatan dalam dua perkakas yang boleh dileperkan sehingga setebal 2.8 milimeter.
• Agarwal melaporkan jualan terkumpul sepanjang hayat sebanyak $4 juta, termasuk $1.25 juta pada tahun sebelumnya.
• Syarikat itu mendedahkan bahawa lebih 200,000 unit telah dijual di lebih 110 negara dan produknya menerima lebih 20 anugerah reka bentuk antarabangsa.
• Pembangunan melibatkan hampir tiga tahun kerja, tujuh kali bertukar pengilang dan 16 lawatan ke China sebelum penghantaran bermula.
• Menjelang Oktober 2026, lebih sembilan daripada setiap 10 penyokong pendanaan awam asal telah menerima set mereka, manakala penghantaran lanjut masih diteruskan.
• Pelaburan itu belum disahkan secara terbuka sebagai selesai.